Een ijsje van $99

In 2017 lanceerde het Britse warenhuis Selfridges de Gelato Flake, een ultra-luxe ijsje met Belgische truffel, bladgoud en een bereidingsproces van ruim vier uur, voor $99 per ijsje.

“What the hell?”
zou mijn dochter zeggen.
“Wie betaalt er nu $99 voor een ijsje?”

Nou, meer mensen dan je denkt. Maar het gaat er niet om hoeveel er verkocht worden.

Het gaat om het effect van een ijsje van $99.

Waarom is dit zo’n slimme zet?

• Het trekt enorme aandacht.
• Het beïnvloedt je gevoel voor prijs. Als je een ijsje van $8 naast een ijsje van $99 ziet, lijkt die van $8 ineens een koopje.

Marketingmensen weten dit.

Albert Heijn heeft niet voor niets een Excellent-lijn. Niet alleen om duurdere producten te verkopen, maar ook om de andere producten goedkoper te laten lijken.

Als je wilt kun je hier slim gebruik van maken, ook bij je eigen aanbod aan producten.